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一、明确目标

在做推广前首先要明确做竞价的目标是什么?

推广定位:推广品牌还是促销

目标受众:白领还是学生

传递信息:是质量好还是价格便宜

推广策略:是吸引注册了还是订单

二、关键词策略

关键词分为一下几类

品牌词:公司特有的词,比如公司的名字,域名、拼音、电话号码。用来保持现有的用户和有品牌倾斜的用户。

细分产品词:有明确需求的网民会搜索的词

通用词:字的个数很少,可能有些网名会有意向,但是不明确,还需要从中争取客户

人群词:关键词跟产品的相关性小,但是目标受众却有着主流的兴趣点。

三、搜索推广的关键指标

展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格

四、推广账户的构架

推广账户à推广计划(最多100个计划)à推广单元(最多1000个推广单元)à关键词和创意(最多5000个关键词和50个创意)

推广计划建立思路:可以根据地域、营销目的来建立

推广单元设置思路:每个单元有自己的主题可以把“近义词、词性相同的词”归类到一个单元,这样可以保持思路清晰,主题唯一,创意的句式统一,不存在关键词跟创意不搭调。

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